Néhányan azok közül, akik már világos versenyelőnnyel dolgoznak:
Windustry
ACTIVE-IT
Prima plastic
cabala
Nem az ár miatt veszítetek üzleteket!
Az ügyfél döntése egyetlen kérdésen múlik:
„Miért pont ezt az ajánlatot válasszam a többi helyett?”
Ha erre nincs meggyőző válaszotok, az ügyfél nem látja, miben vagytok erősebbek a versenytársaknál, és miért éppen veletek járna a legjobban.
Így az ajánlatok egyformának tűnnek a számára, és az ár marad az egyetlen kapaszkodója a döntéshez.
Ilyenkor jön az alkudozás. Vagy végül mást választ.
Nem azért, mert rosszabbak vagytok. Hanem mert nem adtok neki egyértelmű okot arra, hogy titeket válasszon.
Pontosan ezen változtat a workshop.
Nem kell mindenben jobbnak lennetek!
A legtöbb cég túl sok területen próbál kiemelkedni. Kedvezőbb ár. Extra szolgáltatás. Jobb feltételek.
Pedig az ügyfél nem tucatnyi szempont alapján dönt. Csak néhány számít neki igazán.
Ezért a versenyelőnyhöz a vevő egyik legfontosabb igényére kell verhetetlen megoldást adnotok.
Ezzel egy olyan ütős érvet adtok a kezébe, ami miatt akkor is titeket választ, ha máshol olcsóbb ajánlatot kap.
Ezért a workshopon azt keressük meg, hogy a vásárlást eldöntő szempontok közül melyekben tudjátok messze felülmúlni a versenytársaitokat.
A workshop, ahol megalapozzuk a céged versenyelőnyét
A legtöbb képzés azt tanítja, hogyan kell stratégiát alkotni. A workshopon elkészítjük a tiéteket. A céged kulcsembereivel közösen, a saját piacotokra, ügyfeleitekre és tapasztalataitokra építve. A munkát egy bevált módszertan és vezetett folyamat támogatja, így lépésről lépésre haladunk, amíg megszületik a versenyelőnyötök.
Először feltárjuk, mely elvárások alapján választ a célcsoportotok a különböző piaci ajánlatok közül. Ezután megkeressük, hogy melyek kiszolgálására tudtok olyan képességeket kialakítani vagy továbbfejleszteni, amelyekkel a versenytársaitok nem rendelkeznek. Így alakítunk ki egy olyan döntő különbséget, ami a célcsoportotok számára igazán fontos igényre épül.
A workshop végére pedig összeáll egy konkrét akcióterv is, amely kijelöli a legfontosabb fejlesztéseket, prioritásokat és a következő lépéseket ahhoz, hogy a gyakorlatban is megkülönböztessétek magatokat a versenytársaktól.
A workshop végére pontosan tudni fogod:
1.
Mely ügyféligények döntik el valójában a vásárlást?
Azonosítjuk a célcsoportotoknak azokat a legfőbb elvárásait, amelyek meghatározzák, hogy végül kit választanak.
2.
Miben válhattok verhetetlenné az ügyfelek szemében?
Meghatározzuk, mely képességeteket érdemes fejleszteni ahhoz, hogy olyan erősséget alakítsatok ki, amivel a versenytársaitok nem rendelkeznek.
3.
Hogyan lesz a különbségből több ügyfél és nagyobb profit?
Konkrét lépéseket határozunk meg, amelyekkel a versenyelőnyötök egyértelművé válik az ügyfelek számára, ezért a különbséget nézik, nem az árat.
Mi változik a cégedben a workshop után?
Az első kézzelfogható eredmények már heteken belül látszani fognak.
Végre lesz ütős válaszotok a „Miért titeket?” kérdésre
Az értékesítők azokra az előnyökre építik az érvelésüket, amelyek a legnagyobb hatással vannak az ügyfelek döntésére.
A megfelelő érdeklődőket vonzzátok be
A marketing üneteteitek azokat az erősségeiteket hangsúlyozzák, amelyek a leginkább illeszkednek az ügyfeleitek elvárásaihoz.
Többé nem az ár lesz a döntő szempont
Az ügyfelek világosan látják, miben múljátok felül a versenytársaitokat, ezért az ár helyett ez a különbség határozza meg a döntésüket.
Könnyebben hozol meg stratégiai döntéseket
Pontosan látod, hogy mely területekre érdemes időt, pénzt és erőforrást fordítani, hogy tovább erősítsd a céged piaci pozícióját.
Miért működik?
Megtaláljuk, hogy miben lehettek a legerősebbek.
A legtöbb cég túl sok területen próbál jobb lenni. Mi azt keressük meg, mely ügyféligények befolyásolják leginkább a döntést, és ezek közül melyekben van valódi lehetőségetek kiemelkedni.
A szervezetben lévő tudásra építünk, nem kész megoldásokra.
A piacról, az ügyfelekről és a versenytársakról rengeteg információ van a szervezetben. A workshop ezt a tudást hozza felszínre, és segít összerakni a teljes képet. Nem kívülről hozunk válaszokat, hanem a cégetek saját tapasztalataira építünk.
Nem új erősséget keresünk. A meglévőt hozzuk felszínre.
Azokat a képességeiteket vesszük alapul a versenyelőny kialakításához, amelyek már ma is rendelkezésre állnak, vagy reálisan fejleszthetők. Így a piaci pozíciótok nem elképzelésekre, hanem valós alapokra épül.
Pontosan tudni fogjátok a következő lépéseket.
A workshop végére nemcsak az derül ki, hogy miben tudtok versenyelőnyt kialakítani, hanem az is, milyen lépésekkel tehetitek ezt világossá az ügyfelek számára az értékesítésben, a marketingben és a mindennapi működésben.
Hogyan zajlik a közös munka?
Így jutunk el a kapcsolatfelvételtől a kézzelfogható tervig.
1
Versenyelőny Check-lista: Első lépés a tisztánlátás felé
A közös munka a Versenyelőny Check-listával indul. Néhány célzott kérdés segítségével gyorsan kiderül, hogy az ügyfelek miért nem érzékelik egyértelműen a különbséget köztetek és a versenytársak között, és miért kerül mégis az ár a döntés középpontjába.
Ez adja azt a tiszta kiindulópontot, amire a további munkát építjük.
2
Versenyelőny Audit: Közelebbről is ránézünk a cégedre
A cég vezetőivel, illetve a marketing, az értékesítés és más fontos területek kulcsembereivel folytatott személyes vagy online beszélgetések során feltárjuk, hogy jelenleg mivel próbáljátok megkülönböztetni magatokat a piacon, milyen előnyöket kommunikáltok az ügyfelek felé, és ez mennyire befolyásolja ténylegesen a döntésüket.
A végére egy világos képet kapsz arról, miért nem egyértelmű még az ügyfelek számára, miben vagytok jobb választás a versenytársaknál.
3
Workshop: Megtaláljuk, miért érdemes titeket választani
A workshopon közösen feltárjuk, mely ügyféligények és elvárások befolyásolják leginkább a vásárlói döntéseket, és ezek közül melyekben tudtok olyan döntő különbséget kialakítani, amelyet az ügyfelek is értékelnek.
A végére nemcsak a versenyelőnyötök rajzolódik ki, hanem egy konkrét akcióterv is, amely kijelöli a következő lépéseket.
4
Megvalósítás: A tervekből eredmények lesznek
A workshop önmagában még nem változtatja meg a cégeteket. Az eredmény akkor válik láthatóvá, amikor a közösen meghatározott irányok megjelennek a mindennapi működésben.
Ezért a workshop után is segítek abban, hogy az akcióterv ne a fiókban végezze, hanem valóban beépüljön az értékesítésbe, a marketingbe és a stratégiai döntésekbe.
Kérdések, amik benned is felmerülhetnek
Válaszok, amikről jó, ha tudsz, hogy ne maradjon benned kérdőjel.
1 / Mennyi időt vesz igénybe a workshop?
A workshop két teljes napot vesz igénybe, reggeltől délutánig. A leghatékonyabb, ha a két alkalom között eltelik egy hét, így van idő átgondolni az első nap eredményeit, és a következő alkalmon már ezekre tudjuk építeni a további munkát.
2 / Kiket érdemes bevonni a workshopba?
Azokat, akik jól ismerik a piacot, az ügyfeleket és a cég működését. Jellemzően a vezetőség, az értékesítés, a marketing és a kulcsfontosságú szakmai területek vezetői vesznek részt. Nem a létszám számít, hanem az, hogy a megfelelő emberek üljenek az asztalnál.
3 / Mekkora cégeknek szól a workshop?
Azoknak a KKV-knak szól, amelyek már kinőttek az egyszemélyes vezetésből, de még nem váltak nagy, nehezen mozgó szervezetté. Ilyenkor a kulcsemberek még egy asztalhoz tudnak ülni, közösen alakíthatják ki a stratégiát, és gyorsan meg is tudják valósítani azt.
4 / Mi történik a workshop után?
A workshop végére elkészül egy konkrét akcióterv, de a közös munka itt nem ér véget. Segítek abban is, hogy a meghatározott irányok valóban megjelenjenek az értékesítésben, a marketingben és a mindennapi döntésekben.
5 / Mitől más ez a workshop?
Ez nem egy előadás, ahol kész válaszokat kaptok. Itt közösen dolgozunk, és egy bevált módszertan mentén alakítjuk ki a versenystratégiátokat. Majd kidolgozunk egy konkrét akciótervet is, amely lépésről lépésre megmutatja, hogyan tudtok kiemelkedni a piacon.
6 / Mi van, ha már van stratégiánk?
A legtöbb cégnek van növekedési, piacfejlesztési vagy értékesítési stratégiája. Versenystratégiája már jóval kevesebbnek. Pedig ez az alapja minden üzleti döntésnek, és minden más stratégiának. Megmutatja, miért érdemes titeket választani, és irányt ad a marketingnek, az értékesítésnek és a fejlesztéseknek.
