Kínálj prémium értéket a vevőknek, ami kiemel a piac kínálatából
Versenystratégia Workshop KKV-knak.
Egy gyakorlatias workshop, ahol feltárjuk, melyik ügyfélprobléma megoldásában lehet a céged a legerősebb a piacon, amiért a vevők titeket választanak az olcsóbb ajánlat helyett. Erre építjük fel a céged versenystratégiáját.
Néhányan azok közül, akik már világos versenyelőnnyel dolgoznak:
Windustry
ACTIVE-IT
Prima plastic
cabala
Nehéz kitűnnöd a versenytársak közül?
Máshol vásárolnak az ügyfelek, ha nem látják, miért érdemes a te cégedet választaniuk.
Sok cég azt gondolja, hogy többet vagy jobbat kínál, mint a versenytársai, de az ügyfelek ebből gyakran semmit sem érzékelnek. Egyszerűen azért, mert ez a különbség vagy apró, vagy lényegtelen a számukra.
Ha az ügyfelek nem látják világosan, miért éri meg nálatok vásárolniuk, akkor azt választják:
amit olcsóbbnak találnak,
amit már ismernek,
vagy ami elsőre meggyőzőbbnek tűnik.
Mi a jó hír? A te cégedben is ott van az a plusz érték, amire a ügyfeleknek a leginkább szüksége van. A workshop ezt segíti feltárni, és a vevők számára láthatóvá tenni.
Mitől választják a te céged az ügyfelek?
Kínálj meggyőző értéket a vevőknek, hogy ne az árat nézzék.
Világosan meg kell különböztetned a céged egy olyan értékes különbséggel, ami az ügyfelek döntését felétek billenti. Ha a te céged adja a vevők egyik fő problémájára a piac legerősebb megoldását, akkor ők:
nem alkudoznak,
nem keresnek más alternatívát,
és nem az ár alapján döntenek.
Hanem tőletek vásárolnak, mert olyan értéket kínáltok nekik, ami a konkurenseknél hiányzik. Pontosan ez a Versenystratégia Workshop legfőbb ígérete.
A workshop, ahol formát ölt a céged versenyelőnye
A céged piaci előnye nem egy elméleti képzésen születik meg, hanem egy gyakorlatias workshopon dolgozunk ki rá egy működő versenystratégiát. Az ötletelésbe bevonjuk a csapatodat is, és közösen feltérképezzük, hol találkozik az ügyfelek megoldatlan problémája a céged rejtett, piacvezető képességével. Ez lesz az a stratégiai erősségetek, amely világosan megkülönbözteti a céget a piacon, és az ügyfelek számára is egyértelművé teszi, miért titeket válasszanak.
A workshopon a saját működésetekre és piaci tapasztalataitokra támaszkodva egy olyan kutatásra épülő módszertant követünk, amely néhány év alatt középszerű cégeket a piac élére repített. Így születik meg egy olyan konkrét lépéseket tartalmazó cselekvési terv, ami a stratégiátokat mérhető piaci előnnyé alakítja.
A workshop végére pontosan tudni fogod:
1.
Milyen ügyfelekre érdemes fókuszálnotok?
Azonosítjuk a legértékesebb és legtöbb bevételt hozó ügyfélkört.
2.
Miben tudtok lényegesen jobbak lenni a konkurenseknél?
Kiderítjük, milyen egyedi erőforrással és képességgel tudjátok az ügyfelek alapvető problémáját piacvezető módon megoldani.
3.
Hogyan válik az előnyötök kézzelfogható üzleti eredményekké?
Konkrét intézkedéseket határozunk meg, hogy a piaci előnyötök azonnal átültethető legyen a mindennapi működésbe.
Mi változik a cégedben a workshop után?
Az első kézzelfogható eredmények már heteken belül látszani fognak.
Magabiztosabb értékesítés, ami több üzletet hoz
Az értékesítők pontosan tudják, mivel érveljenek, így az árcédula helyett az érték dönti el az üzletet.
Célba találnak a marketing üzeneteitek
Minden kommunikáció a piaci előnyötöket hangsúlyozza, így a posztok és hirdetések valódi érdeklődőket hoznak.
Lojális ügyfelekből álló stabil vásárlói bázis alakul ki
Világos, hogy milyen plusz értéket adtok, ezért egyre többen döntenek mellettetek a konkurensek helyett.
Egyszerűen hozol stratégiai döntéseket
A stratégiai erősségetek ismeretében könnyű dönteni az erőforrásokról, a fejlesztési irányokról és az új kollégákról.
Hogyan zajlik a közös munka?
Így jutunk el a kapcsolatfelvételtől a kézzelfogható tervig.
1
Versenyelőny Check-lista: Első a tisztánlátás
A Versenyelőny Check-lista öt egyszerű kérdéssel segít feltárni, miért nem látszik a valódi előnyötök, és miért választják az ügyfelek gyakran a konkurenciát az ár vagy az első benyomás alapján. Ez a kiindulópont, ahonnan elkezdjük a valódi versenyelőny kiaknázását.
2
Versenyelőny Audit: Közelebbről is ránézünk a cégedre
Személyes vagy online beszélgetés a kulcsemberekkel, hogy lássuk, hogyan különböztetitek meg jelenleg magatokat a piacon. A levont tanulságokat összefoglalom, hogy világosan lásd, miért éri meg belevágni, és hogyan gyorsítja fel a workshop a piaci fölényetek kialakítását.
Kérdések, amik benned is felmerülhetnek
Válaszok, amikről jó, ha tudsz, hogy ne maradjon benned kérdőjel.
1 / Mennyi időt vesz igénybe a workshop?
A workshop két teljes napot vesz igénybe, reggeltől délutánig. A leghatékonyabb, ha a két alkalom között van egy hét szünet, így van idő feldolgozni az első nap eredményeit, és frissebben, nagyobb lendülettel lehet folytatni a közös munkát.
2 / Kiket érdemes bevonni a workshopba?
Azokat a munkatársakat, akik jól ismerik a piacot és a vevőket, például sales, marketing, termékfelelős és a vezetőség tagjai. Nem a mennyiség, hanem a minőség számít, azokra van szükség, akik rálátnak a piacra, és ténylegesen irányt adnak a cég működésének.
3 / Mekkora cégeknek szól a workshop?
Olyan KKV-knak, ahol a vezetőség és a kulcsemberek még össze tudnak ülni egy asztalhoz. A multik és az E.V.-k is profitálhatnak belőle, de nem ideális számukra, mert a nagy cégeknél túl lassan érzékelhető a hatás, a szóló vállalkozóknál pedig nincs meg a közös ötletelés ereje.
4 / Mi történik a workshop után?
Nem hagylak magadra. A workshop után tanácsadással vagy coaching alkalmakkal segítem, hogy a megalkotott stratégia ne a fiókban porosodjon, hanem a cég napi működésének szerves része legyen.
5 / Mi a különbség a workshop és egy tréning vagy tanácsadás között?
Egy tréningnél vagy tanácsadásnál általában a tanácsadó mondja meg, mit kellene tenni. A workshop más, itt együtt dolgozunk, a ti tudásotokra építve, egy kutatásra alapozott módszer mentén. Így a végeredmény nem egy külsős ötlet lesz, hanem egy saját, közösen kialakított stratégia, amit a csapat is magáénak érez.
6 / Mi van, ha már van stratégiánk?
Ez gyakori felvetés. De igazán ritka az a megkülönböztető stratégia, ami a piac élére repíti a céget, mert arra az egyedi erősségre épült, amiben valóban verhetetlen lehet a cég. Ha egy stratégiát nem így alakítanak ki, akkor az a nap végén csak szétforgácsolja az egyébként is véges erőforrásokat.
