Rólam
Üdvözöllek, Bohus Krisztián vagyok!
Az elmúlt több, mint 13 évben üzletfejlesztéssel foglalkoztam. Dolgoztam üzletfejlesztési vezetőként egy multinacionális cégnél, majd vezetői tanácsadásban és coachingban is tapasztalatot szereztem.
Ma ezt a tapasztalatot arra használom, hogy a KKV-k kilépjenek az árversenyből, és olyan versenyelőnyt építsenek, ami az ügyfelek döntésénél valóban számít
A közös munka során abban segítek, hogy:
felismerjétek valódi erősségeiteket,
világos, működő versenystratégiát alakítsatok ki,
és ezt az értéket egyértelműen meg is tudjátok mutatni a piacon.
Miért kezdtem el versenystratégiával foglalkozni?
Mert újra és újra ugyanazzal találkoztam.
A cégek rengeteg energiát tesznek bele a működésükbe, mégsem azok az eredmények jönnek, amiket várnak.
A vezetők tudják, hogy jók abban, amit csinálnak.
A csapat dolgozik.
A szolgáltatás vagy termék rendben van.
Mégis, amikor az ügyfél döntési helyzetbe kerül, végül mást választ.
Itt vált világossá számomra, hogy a gond ritkán az ár. Sokkal inkább az, hogy nem látszik tisztán, miben más a cég, és miért éri meg mellette dönteni.
Ebből született a Versenystratégia Workshop szemlélete: egy olyan egyértelmű versenyelőny felépítése, ami az ügyfelek számára is valóban számít.
Mi a Nyerő Stratégia?
A Nyerő Stratégia nem elméleti tervezés, hanem egy világos irány, ami megmutatja, kinek, miben és miért vagytok a legjobb választás.
A közös munka során feltárjuk a valódi ügyfélproblémákat, azonosítjuk az erősségeiteket, és mindezt olyan stratégiává formáljuk, ami a gyakorlatban is működik, és kézzelfogható üzleti eredményeket hoz.
Felmérés
Világosan feltérképezzük, mi működik jól a cégben, és hol vannak azok a pontok, ahol a workshop valódi előrelépést tud hozni.
Workshop
Egy strukturált, gyakorlatias folyamat, amelyben azonosítjuk a legerősebb pontjaitokat, és ezekre építve alakítjuk ki a cég versenyelőnyét.
Megvalósítás
Segítek abban, hogy a versenystratégia ne csak papíron legyen ütős, hanem a gyakorlatban is működjön, és tényleges hatással legyen az üzleti eredményekre.
Miért működik?
Megkérdőjelezzük a megszokott működést
Nem abból indulunk ki, ami eddig "bevált", hanem abból, ami az ügyfelek számára valóban számít. Így olyan lehetőségek nyílnak meg, amelyek a mindennapi működésben rejtve maradnak.
A közös gondolkodás erejét használjuk
A vezetett folyamat és a csapat tapasztalatainak ütköztetése valósabb képet ad, mint amikor vezetőként egyedül próbálod összerakni a képet. Itt nem feltételezésekre, hanem közös felismerésekre építünk.
Nem finomhangolunk, valódi különbséget alakítunk ki
Nem egy fokkal tesszük jobbá az ajánlatotokat, hanem azt az értékes különbséget keressük meg, ami az ügyfél döntésénél ténylegesen számít.
Nem elméleti tudást kaptok, hanem működő stratégiát
A folyamat végére nem információval, hanem egy konkrét akciótervvel mentek tovább, amely a versenyelőnyötöket a napi működésben is megjeleníti.
